OIKID 業務 KPI

色標　轉換率：>20% ／ 15–20% ／ <15%　· 達成率：≥100% ／ 85–100% ／ <85%
依拿單月份統計（MCC 編號內含渠道與月份）：該月拿到的名單，不論何時邀約／出席／成交都回算到該月， 因此舊月份數字會隨名單成熟而持續增加。
以 MCC（家庭）為計數單位，同一家庭多個小孩只算 1 筆，但金額全部加總； 出席／成交件數一律歸給邀約者，金額則依合約表單的邀約／成交業務，兩者不同人時各半。
結案單＝合約在 Ragic 有、但對不到 CRM 名單的舊案（僅計部落客體驗與教材體驗單）， 依成交日期歸月。它沒有期望值但業績計入，因此該渠道達成率可能超過 100%。
期望值 = 總名單 × 渠道單價，期望值 0 的渠道不列入加總達成率。
月目標達成率：分子只算「上月名單本月成交」＋「本月名單本月成交」兩類（符合 30/70 目標定義）； 上月名單只計「上月拿單、本月才成交」的錢（上月就已刷掉的不算）。 結案單（對不到名單的舊案）與更早月名單（更早以前的老單本月成交）都只另外標記顯示、不計入達成率； 它們的成交／轉換仍照 cohort 記在名單原本的月份。

這頁在做什麼：把每位業務「單月業績」拆成實力與運氣兩塊（借用棒球 BABIP 的邏輯—— 把球員控制不了、高變異的部分量化成運氣，而運氣會回歸均值）。

公式（基準＝該人本月之前最多 6 個月的滾動平均；自身樣本不足則用團隊基準）：
　預期業績　＝ 當月出席數 × 自身基準成交率 × 自身基準每件均額
　成交率運氣 ＝（實際成交 − 預期成交）× 基準均額　→ 這個月是不是特別多人買
　單價運氣　＝ 實際金額 − 實際成交 × 基準均額　→ 這個月的單是不是特別大
　總運氣　　＝ 實際業績 − 預期業績

怎麼讀：總運氣 ＋（綠）＝這個月手氣旺（多成交或接到大單），通常不可持續，下月易回歸； 總運氣 −（紅）＝手氣差，該成交的沒成交，不代表能力退步。 基準率旁的 團 表示該人樣本不足、改用團隊基準。

可信度欄：這格數字有幾成能當真＝出席數 ÷（出席數＋穩定門檻）。 ≥40% 可信 ／ 20–40% 參考 ／ <20% 樣本太小。 個人單月通常都很低（幾乎全運氣）；改看「季」樣本變大、可信度就會上升；最下面的合計列因為樣本最大，可信度最高—— 團隊層級的數字才真正可信，個人單月別當真。
基準點為何取「出席數」：能讓客戶來 DEMO 是業務可控的努力（實力）；來了之後成不成交、單多大，運氣成分高。
注意：① 當月/本季合約還在陸續成交，未結束的期間數字偏低屬正常；② 樣本越小運氣佔比越高，個人單月別當真。